Nổi lên rầm rộ từ những năm 2011 – 2012, Product Launch đã tạo được nguồn thu nhập đáng kể cho rất nhiều người ở Việt Nam. Vào thời gian đó, nói tới Affiliate Marketing ở Việt Nam thì không thể không nhắc tới tới Product Launch.
Product Launch là gì ? Cơ bản về Product Lauch năm 2018. Đó là nội dung mình muốn mang đến cho các bạn trong bài viết này.
1. Product Launch là gì ?
Product Launch là một phương pháp kiếm tiền online thuộc mảng kiếm tiền với affiliate marketing.
Còn với Product Launch, tại sao nó có cái tên này ? Mình sẽ phân tích từng từ :
- Product : Sản phẩm
- Launch : Khởi chạy
Nói về tầm cỡ quốc tế, Product Launch là việc bạn tự tạo ra 1 sản phẩm và tung sản phẩm đó ra thị trường. Nhưng ở trường hợp dân Việt Nam chúng ta làm affiliate ở thị trường quốc tế thì nó không phải như vậy.
Mà khi nói về Product Launch, bạn sẽ hiểu là bạn sẽ làm affiliate cho những sản phẩm chuẩn bị ra mắt, có nghĩa là bạn sẽ đi quảng bá cho những sản phẩm đó, chuẩn bị mọi thứ để khi sản phẩm ra mắt, có người mua sản phẩm đó qua affiliate link của bạn => Bạn sẽ nhận được hoa hồng.
2. Sản phẩm sắp ra mắt như thế nào ?
Có 2 dạng sản phẩm đó là : Sản phẩm số (Digital Product) & sản phẩm vật lý (Phisycal Product).
Về sản phẩm vật lý, mình không làm vì thích sản phẩm số hơn, nhưng bạn có thể tìm hiểu thị trường ở bất cứ ngách nào đều có các sản phẩm chuẩn bị ra mắt.
Về sản phẩm số, tuy làm ngắn hạn nhưng hoa hồng lại cao (có thể lên tới 100%), chẳng hạn bạn có thể lên Muncheye để tìm những sản phẩm chuẩn bị ra mắt (Có ghi rõ thời gian, tên người sáng lập, giá tiền, hoa hồng,…)
Có rất nhiều các sản phẩm số khác nhau, đa phần là : Khóa học, phần mềm, WordPress theme/plugin, tool, ebook,…
Và khi chọn sản phẩm nào để làm thì bạn phải lên kế hoạch làm sao vào ngày ra mắt, bạn sẽ có thể quảng bá được sản phẩm đó đến nhiều người quan tâm và họ mua hàng qua link affiliate của bạn.
3. Tại sao lại có hoa hồng 100% ?
Tại vì bất cứ người bán nào bán hàng, họ đều không bao giờ bán 1 sản phẩm, mà sau khi có khách hàng do bạn mang tới, họ sẽ bán nhiều sản phẩm ẩn phía trong bằng việc tạo ra phễu bán hàng (Sale Funnel).
Và khi nghiên cứu để làm sản phẩm PL nào, bạn hãy vào Jvpage để xem phễu bán hàng của họ, chẳng hạn như sau :
- Front End : Sản phẩm đầu tiên của phễu, thường họ sẽ cho bạn hoa hồng rất cao ở sản phẩm này, như ảnh là 100%
- OTO 1,2,3 (One Time Offer) : Các sản phẩm đi kèm, bổ trợ hoặc có liên quan tới sản phẩm đầu tiên, thường thì bạn sẽ được 50% nếu khách hàng tiếp tục mua, hay trong marketing còn gọi đây là Cross-Sale (bán chéo) hay Upsell (bán bản nâng cấp của sản phẩm)
- Downsell : Nếu khách hàng từ chối Cross-Sale hay Upsell, người bán tiếp tục đưa cho họ 1 lựa chọn rẻ hơn (kiểu như dùng thử hoặc phiên bản thiếu 1 thứ gì đó), và bạn vẫn được hoa hồng nếu như khách hàng tiếp tục mua
Vậy bạn đã hiểu vì sao nhiều người bán lại cho bạn hoa hồng tới 100% ở sản phẩm Front End rồi chứ. Vì họ cần tệp khách hàng để bán cả phễu đằng sau, & quan trọng hơn là họ xây dựng list (danh sách khách hàng) của họ. Sau này họ sẽ có các sản phẩm khác, họ sẽ quảng bá đến khách hàng trước đó sẽ bán được rất nhiều.
Còn nữa, ngoài việc bán sản phẩm của chính họ, họ cũng làm affiliate marketing như bạn, họ sẽ quảng bá sản phẩm, thương hiệu chất lượng tới tệp khách hàng mà bạn mang tới, mang về cho họ rất nhiều lợi nhuận.
Đó là lý do vì sao hoa hồng sản phẩm số cao, lên tới 100%, có nhiều khi có 200%.
4. Product Launch Network
Đã là affiliate marketing thì sẽ phải có network, bên thứ 3 cung cấp hệ thống vận hành affiliate để đảm bảo lợi ích, cung cấp công cụ bán hàng, giảm thiểu rủi ro xảy ra giữa hai bên : Người tạo ra sản phẩm (Vendor/Advertiser) và người quảng bá sản phẩm (Affiliator/Publisher)
Với phương pháp Product Launch sản phẩm số, mình có thể đưa ra các network sau đây để bạn chọn :
- Jvzoo : Mình thường làm ở network này
- Warrior+ : Network rất nổi tiếng tạo ra bởi Warrior Forum, nhưng chất lượng sản phẩm thấp hơn
- Clickbank : Network sản phẩm số đã quá quen thuộc
Người mới nên bắt đầu với Jvzoo vì sản phẩm Warrior+ sẽ khó bán hơn, hoặc Clickbank cạnh tranh cao hơn. Những sản phẩm mà trang Muncheye đưa lên thường là những sản phẩm được bán thông qua 3 network này.
5. Cách thức quảng bá sản phẩm Product Launch
Product Launch là những sản phẩm sẽ launch mạnh trong 1 thời gian ngắn, nó có thể tiếp tục được bán tiếp hay dừng lại, nếu bán tiếp thì chắc chắn giá sẽ đắt hơn so với giá trong đợt launch (Đợi launch thường từ 5 – 10 ngày)
Ở Việt Nam, đã có những người đi đầu kiếm vài ngàn USD mỗi tháng, có những người đã chia sẻ cách thức kiếm tiền với Product Launch giúp đỡ các bạn đi sau. Khi kiếm tiền với Product Launch bạn cần chú ý:
Chọn đúng sản phẩm quảng bá !
Đây là việc đầu tiên bạn phải làm, nếu sản phẩm được tạo ra từ 1 người chưa có tên tuổi, ít có khả năng bán được, thì bạn có nỗ lực tới đâu cũng sẽ không thể bán hoặc bán được rất ít.
Thủ thuật ở đây đó là bạn hãy vào network, tìm tên Vendor (người tạo ra sản phẩm) xem lịch sử bán hàng của họ có tốt không ? Nếu những sản phẩm trước họ bán 250 sale trở lên thì có thể làm.
Ngoài ra người mới đừng tham chọn sản phẩm giá cao, cứ dưới $50 là ổn.
Làm website, viết nội dung, SEO.
Trong thời gian ra mắt sản phẩm hoặc trước đó (Prelaunch), người tạo ra sản phẩm và các cộng sự, đối tác lớn của họ quảng bá sản phẩm rất nhiều qua các kênh, đặc biệt là email và Facebook.
Ở nước ngoài, và nhiều người Việt Nam hiện tại trước khi mua bất cứ thứ gì đều tìm review hoặc thông tin thêm về sản phẩm đó trên Google. Dựa vào đặc điểm này, bạn có thể viết Review về sản phẩm bạn làm Product Launch, sau đó đăng lên Website, Youtube, Fanpage.
SEO là 1 hình thức mà bạn bắt buộc phải làm để khi khách hàng tìm tên sản phẩm hay review sản phẩm trên Google, họ sẽ đến được website của bạn. Bạn sẽ phải tìm hiểu về nó
Email marketing
Trong thời gian phát triển website Product Launch, bạn sẽ làm nhiều website khác nhau về nhiều sản phẩm hoặc nếu bạn đã cứng tay về SEO, có thể chọn hình thức làm chỉ 1 website và review nhiều sản phẩm. Lúc này bạn có thể sử dụng các hình thức Marketing Onpage để bán hàng tốt hơn.
Email marketing là 1 hình thức phổ biến, dễ triển khai. Khi khách hàng vào website của bạn, hãy tặng cho khách hàng 1 thứ gì đó miễn phí liên quan tới sản phẩm đang bán càng tốt. Sau đó hãy gửi email cho họ gửi quà, đồng thời tiếp thị luôn sản phẩm đang muốn bán (Có thể nói họ mua sản phẩm sẽ được thêm 1 số bonus khác cực giá trị từ bạn)
Ngoài ra, trong thời gian làm Product Launch, bạn sẽ “gom” được 1 lượng email lớn từ những người đã nhận bonus của bạn, bạn có thể gửi email cho họ về những sản phẩm sau này đang launch, và bạn sẽ bán được rất nhiều.
6. Làm product Launch dễ hay khó ?
Product Launch liên quan đến việc phát triển Website, Fanpage hay Youtube gây khá nhiều khó khăn cho những người yếu về tin học, hình thức này làm với thị trường nước ngoài nên cũng gây trở ngại với những người yếu về tiếng Anh
Như vậy TIN HỌC và TIẾNG ANH là hai trở ngại hơi khó đối với newbie, nhưng cũng có thể dễ dàng khắc phục được, lý do là :
- Đối với làm Website, bạn có dễ dàng hoàn thiện 1 trang web mà không cần biết tới lập trình, hoặc bạn chưa biết gì tới việc làm website trước đó bằng WordPress
- Hoặc bạn có thể làm Review bằng Youtube, Fanpage, các bạn có thể tham khảm cách làm trên blog của mình.
- Đối với tiếng Anh, bạn không thể tự viết nội dung bằng tiếng Anh cho website được thì có thể thuê người viết, bạn có thể thuê người nước ngoài ở Fiverr, Upwork, Freelane hoặc có thể thuê các bạn Việt Nam có kỹ năng viết review tốt, giá tầm 100-300k/bài tùy chất lượng, độ dài.
- Đối với SEO, bạn sẽ phải tìm tài liệu tự học SEO trên Google hoặc tham khảo chuyên mục SEO của mình . SEO là một kỹ năng bạn bắt buộc phải có, nó có thể áp dụng không chỉ với Website mà còn có thể áp dụng với Youtube, Fanpage. Giúp trang của bạn xếp trước trên kết quả tìm kiếm Google, tăng tỉ lệ click và mua hàng.
Product Launch là 1 hình thức kiếm tiền online không hề đơn giản trong lĩnh vực affiliate marketing, đòi hỏi ít kỹ năng, bạn đi sâu vào sẽ gặp những phương pháp khác khó hơn rất nhiều như nichesite, authority site,…
7. Ưu điểm của Product Launch hiện tại
Khi bạn làm Product Launch, sẽ có nhiều affiliate cạnh tranh cùng làm sản phẩm với bạn, tuy nhiên hình thức này vẫn có nhiều ưu điểm THỰC SỰ quan trọng đối với một người mới bắt đầu, mình sẽ giúp bạn nhận ra điều này :
Không đòi hỏi nhiều vốn.
Bạn có thể bắt tay vào làm Product Launch với $0 nếu như tiếng Anh của bạn khá giỏi và hiểu sản phẩm thuộc lĩnh vực gì, bạn có thể tạo blog miễn phí với wordpress miễn phí, blogspot của google để tạo ra một trang web mà không phải bó thêm chi phí.
Nhưng mình không khuyên bạn sử dụng những blog miễn phí, bạn nên có hosting và domain riêng để website chuyên nghiệp hơn, khả năng hỗ trợ marketing cao hơn như WordPress để tăng khả năng cạnh tranh với đối thủ.
Chi phí để làm website bằng WordPress không hề đắt, chỉ tầm $1/tháng.
Và khi làm Product Launch những sản phẩm đầu tiên, bạn nên thuê những người am hiểu viết bài review sẽ hay hơn là bạn tự viết. Vậy tổng cộng bạn hãy chuẩn bị dưới $50 là đã có thể làm Product Launch, chi phí này khá rẻ so với những hình thức MMO khác, ví dụ Nichesite ($200), Authority Site ($500).
Bạn sẽ có nền tảng affiliate rất tốt
Product Launch là 1 hình thức thuộc mảng Affiliate marketing. Nếu bạn làm product launch, sau này bạn có thể đi sâu hơn về các hình thức khác như mình đã đề cập ở trên.
Product Launch sẽ giúp bạn có những kỹ năng cơ bản nhất ban đầu như :
- Chọn sản phẩm quảng bá
- Tạo 1 blog/website
- Sử dụng hosting và domain
- Cài đặt WordPress
- SEO cơ bản
- …..
Nói chung nếu bạn làm được hoàn thiện một quá trình quảng bá sản phẩm Product Launch , bạn sẽ có nhiều kỹ năng cơ bản để làm những thứ cao hơn, rất quan trọng trong sự nghiệp làm MMO của bạn.
Ít gây nản
Chẳng hạn bạn làm website kiếm tiền lâu dài như Authority Site, bạn cần mất tối thiểu 6 tháng để có lợi nhuận.
Khi bạn làm một thời gian dài, bạn SEO không đúng cách khiến website của bạn bị Google phạt khiến từ khóa, thậm chí website của bạn không còn xuất hiện trên google nữa thì bạn sẽ rất nản.
Authority Site là 1 hình thức MMO đầy tiềm năng, nhưng mình chắc chắn trên 90% người làm bỏ cuộc vì nản hoặc ko đủ vốn nuôi site, bỏ dở chừng
Đối với Product Launch nếu bạn là người mới bắt đầu, bạn làm một sản phẩm đơn lẻ với 1 website, nếu như bạn làm gì đó khiến website của bạn bị Google phạt thì bạn bỏ luôn, có thể làm site khác ngay lập tức vì nó cũng không mất nhiều thời gian.
Học được nhiều kiến thức Digital marketing
Bạn làm Product Launch với Jvzoo, Warrior Plus hay thậm chí Clickbank, bạn sẽ được làm quen với rất nhiều sản phẩm về Internet Marketing đặc biệt là Affiliate Marketing.
Khi bạn làm một sản phẩm bạn sẽ biết lợi ích của sản phẩm đó làm gì, bạn làm nhiều sản phẩm sẽ được mở mang tâm nhìn hơn rất nhiều. Trước khi làm PL, có rất nhiều cách quảng bá sản phẩm mà bạn chưa biết nhưng khi làm Product Launch rồi bạn sẽ biết, thậm chí học & làm theo rất tốt.
Có thể phát triển lên Authority Site Product Launch
Khi bạn đã làm vững “1 website 1 sản phẩm” thì bạn có thể bắt tay vào làm dạng “1 website nhiều sản phẩm”, cái này gọi là Authority Site PL. Authority Site PL có lợi hơn rất nhiều so với single site , vì nếu bạn xây dựng được 1 website mạnh thì sau này việc từ khóa SẢN PHẨM MỚI của bạn lên TOP rất dễ. Khiến công việc của bạn càng dễ hơn !
Và bạn cũng chỉ cần tạo 1 website thay vì tạo nhiều website, tiết kiệm nhiều ngân sách hơn.
Không cần bỏ nhiều thời gian để làm
Nếu bạn chỉ làm 1-3 sản phẩm vào cùng một thời điểm thì thời gian bạn bỏ ra cho Product launch không nhiều, và người mới thì hãy chỉ nên làm ít, tập trung vào chất lượng quảng bá.
Nếu bạn làm số lượng lớn cùng lúc thì hãy đợi làm cứng tay hơn & phải đầu tư thời gian nhiều, làm nhiều càng nâng cao trình độ bạn lên và cơ hội có $ cũng cao thêm.
8. Kết luận
Nếu bạn mới bắt đầu tìm hiểu về affiliate marketing nói chung và Product launch nói riêng nên chuẩn bị cho mình một tinh thần làm việc và học hỏi thật tốt, affiliate marketing vẫn luôn là một con đường MMO bền vững, uy tín mà mình khuyên bạn nên chọn.
Product Launch không bao giờ là hết thời, hàng ngày đều có nhiều sản phẩm mới ra mắt và bạn có thể quảng bá. Mình chỉ đề cập tới sản phẩm số, không có nghĩa là bạn không quan tâm về sản phẩm vật lý.
Quan trọng là bạn hãy chọn những sản phẩm tốt , người tạo ra sản phẩm phải uy tín, lịch sử bán hàng trong quá khứ ổn, doanh thu lớn thì mới quảng bá. Chứ bạn không nên quảng bá cho những người không tên tuổi, chưa làm được gì.
Bạn không nên quá vội vàng, cái gì nhanh thì cái đó dễ vỡ, nhất là về SEO, bạn nên lên mạng học hỏi thêm về SEO, nếu có điều kiện thì bạn nên đi học SEO ở những trung tâm uy tín.
Tinh thần học tập và thái độ làm việc của bạn quyết định thành công của bạn rất lớn, ở lĩnh vực nào cũng vậy, nếu bạn làm việc gì thì hãy làm cho đến khi nào nó thành công chứ đừng nên đứng núi này trông núi nọ.
Hãy làm 1 mảng cho đến khi bạn kiếm được tiền rồi nghĩ đến mảng khác chưa muộn, bạn là newbie không thể làm được nhiều mảng 1 lúc, hãy chú tâm vào 1 thứ.
Luôn luôn rèn luyện kỹ năng tin học và tiếng Anh, 2 thứ này rất quan trọng khi bạn kiếm tiền online, vì làm ở thị trường nước ngoài, tối thiếu bạn cũng phải sử dụng được google translate để xem họ viết gì, và nếu bạn thao tác máy tính đang còn khó khăn thì việc bạn làm việc sẽ gặp rất nhiều trở ngại nhỏ nhặt